#ชี้เป้า รู้มั้ย? อะไรที่ทำให้เรายอมเป็น #ทาสการตลาด
นักช้อปทั้งหลายต้องเคยเจอแน่นอน กับโรค “ทาสการตลาด” ซึ่งมีอาการคือ ช้อปไม่หยุด จ่ายไม่ยั้ง โดยบางทีก็ไม่รู้ว่าจะซื้อไปเยอะแยะเพื่ออะไร… เพราะจำเป็นต้องซื้อบ้าง เพราะราคามันถูกบ้าง เพราะโปรโมชั่นมันแรงบ้าง ต่าง ๆ นานาที่เราจะสามารถเลือกสรรมาเพื่อปลอบใจตัวเองได้ ฮาาาา #ชี้เป้า บทความนี้เรามาแบบมีสาระ เพราะจะมาพูดถึงเหตุผลที่ว่าทำไมเราถึงตัดสินใจที่จะซื้อของสักชิ้น และชี้กันเน้น ๆ ไปเลยกับกลยุทธ์ของนักการตลาดที่ทำให้เรากลายเป็นทาสการตลาดอย่างไม่รู้ตัวกัน! ก่อนที่เราจะซื้อของสักชิ้น กว่าจะจ่ายเงินเพื่อซื้อ เราคิดอะไรกันบ้าง? เริ่มแรก เรามารู้จักตัวเราเองกันก่อน จริง ๆ การที่เราตัดสินใจซื้ออะไรสักอย่าง มันก็มีจิตวิทยาอย่างนึงที่เรียกว่า ลำดับขั้นตอนการตัดสินใจซื้อ จากทฤษฏีของ John Dewey บอกไว้เกี่ยวกับลำดับขั้นก่อนที่เราจะซื้อของสักชิ้นไว้ว่า ความจำเป็นที่จะต้องซื้อ ความจำเป็นที่ว่านี้ เป็นได้ทั้งความจำเป็นทั้งแบบที่จำเป็นต้องใช้จริงๆ เช่น ของที่ใช้กำลังจะหมด หรือหิวข้าวมากๆ หรือความจำเป็นเพราะอยากได้ เช่น เห็นเสื้อสวยๆ ลิปสติกสีเด็ดๆ สมองเราจะสร้างความจำเป็นขึ้นมา เช่น เสื้อตัวนี้ถ้าซื้อแล้วเอาไปใส่ได้หลายโอกาศเลยนะ! (ถึงแม้ว่าที่ตู้เสื้อผ้าในห้องจะแทบไม่มีพื้นที่แล้วก็ตาม) หรือ ลิปสติกสีนี้ยังไม่เคยซื้อมาใช้เลย (ถึงแม้ว่าคุณจะซื้อลิปสติกมาแล้ว 18 แท่ง และไม่มีทีท่าว่าจะใช้หมด) จากสิ่งที่ไม่จำเป็น ...
